Классические KPI — охваты, Media Outreach и рекламный эквивалент (AVE) — окончательно потеряли связь с бизнес-результатами. По данным свежего отчета 6sense (2025), в 95% случаев победитель многомиллионного B2B-тендера определяется на этапе ИИ-скоринга — задолго до первого звонка в отдел продаж. Разбираемся, почему пресс-релизы больше не приносят контракты, как алгоритмы меняют правила антикризисного управления и как директорам по коммуникациям защитить бренд в эпоху нулевых кликов.