A Short Guide to Contract Risk

Опытные менеджеры больше не смотрят на процессы заключения контрактов и документы реактивно, а активно используют их для достижения своих бизнес-целей и минимизации рисков. Чтобы добиться успеха, этим менеджерам нужна структура, и «Краткое руководство по контрактным рискам» предоставляет ее. Основой выявления и управления контрактным риском является то, что авторы называют контрактной грамотностью: набор навыков, актуальных для всех, кто имеет дело с контрактами в повседневной деловой среде, от генеральных менеджеров и генеральных директоров до специалистов по продажам, закупкам и проектам, а также риск-менеджеров. Контракты играют важную роль в успехе бизнеса. Контракты регулируют сделки и отношения компаний со своими поставщиками и клиентами. Они влияют на будущие права, денежные потоки, затраты, доходы и риски. Портфель контрактов компании может понести большие потери, чем можно себе представить. Тем не менее, самый большой риск в бизнесе — это не рисковать. Вооружившись концепциями, описанными в этой книге, менеджеры по бизнесу и рискам смогут по-другому взглянуть на контракты и использовать их для поиска и достижения правильного баланса между успехом в бизнесе и предотвращением проблем. Что делает это краткое руководство от авторов знаменитого «Проактивного закона для менеджеров» особенно ценным, если не уникальным, так это его практичный управленческий/юридический подход. Используя бережливое заключение контрактов, визуализацию и инструменты, представленные в этой книге, менеджеры и юристы могут заключать юридически обоснованные контракты, которые функционируют как управленческие инструменты для хорошо продуманного и реалистичного распределения рисков в деловых сделках и отношениях.